こんにちは！たまきです。
副業でビジネスを始めたはいいけれど、
そんなお悩みありませんか？
せっかくいい商品、サービスを作ったのに、お客さまに届けられないのは悔しいですよね。
でも大丈夫！
実は、人の購買意欲をかき立てる「黄金の法則」というものがあるんです。
この法則を活用すれば、どんな商品でも魅力を伝えることができ、お客さまからのお問い合わせが止まらなくなります！
今回はそんな「購買意欲をかき立てる黄金の法則」をご紹介します！
購買意欲をかき立てる黄金の法則
と思いますよね。
「購買意欲をかき立てる黄金の法則」とは、「QUESTフォーミュラ」というセールスライティングの型のことです！
これは、コピーライターのマイケル・フォーティン氏が2005年に提唱した法則で、読者を惹きつけて行動を促す、強い力を持っています。
これを使いこなせるようになれば、どんなものでもWeb上でバンバン売ることができてしまうのです！
そんな都合のいい法則ある？
と、疑っていますよね？
私もQUESTフォーミュラについて初めて聞いたとき、同じように感じました。
順番に説明していくので、今の疑問が晴れるかどうか、ぜひ最後まで読んでみてください！
人がつい買ってしまう心理とは？
そもそも、人はどんな時にものやサービスを購入するのでしょうか？
例えば、新しく化粧水を買いたいな〜と考えたとします。
お店でいろいろな化粧水を見ていると、「アンチエイジングに効果的」「ふっくらぷるんな肌を取り戻す」との売り文句を発見。
と思い、購入します。
このとき重要なのは、
人は「効果がある」と確信して買うのではなく、「効果がありそう」と感じたときに買う
ということです！
だからこそ、伝え方が重要になります。
いくら高機能で、使えば10歳若返って見える！という化粧水であったとしても、お客さまに効果が「ありそう」と思ってもらえなければ、売り上げは上がりません。
何かを売ろうと思ったら、人を惹きつけて、購買意欲をかき立てることが欠かせないのです！
QUESTフォーミュラの構造
では、購買意欲をかき立てる黄金の法則「QUESTフォーミュラ」とはどんなものなのでしょうか？
それは、
- Q：Qualify（興味づけ）
- U：Understand（共感する）
- E：Education（教育する）
- S：Stimulate（刺激する）
- T：Transition（行動させる）
という文章の構成法です。
QUESTとは、5つの要素の頭文字をとったもの。
この順番に伝えることで、読者は惹きつけられ、行動しよう（購入しよう）と感じます。
実際、こうやって使われる！
と思った方のために、QUESTフォーミュラを当てはめて、親子ヨガ教室の集客ページを考えてみます！
Q：Qualify（興味づけ）
はじめに、興味づけをします。
人が話を聞くかどうかは興味づけ次第なので、とても重要なポイントです！
赤ちゃんと楽しく運動することで、産後の体型戻しもリフレッシュもできる…夢みたいじゃないですか？
U：Understand（共感する）
ここでは、読者の気持ちに寄り添い、共感することが大切です。
赤ちゃん連れだと気軽にお出かけしづらく、平日は家にこもってばかり。
出産後も体型がなかなか戻らない…。
赤ちゃんは可愛いけど、自分をいたわる時間も欲しい！
そんなお悩み、ありませんか？
私も1人目の出産後、まったく同じ気持ちでいました！
E：Education（教育する）
次に、問題解決の方法や有益情報を伝えて、読者に価値を感じてもらいます。
親子ヨガなら、赤ちゃんと一緒にスキンシップを楽しみながら、ママの心も体もすっきり！
産後の体にやさしい動きで、無理なく運動できます。
たっぷりスキンシップを取ることで、赤ちゃんの安眠効果もあるんです。
S：Stimulate（刺激する）
さらに、読者が行動したくなるような提案や刺激を与えます。
お客さまの声を載せるのも効果的です。
参加していただいたお客さまからは、嬉しい声がたくさん届いています。
「心も体もリフレッシュして、育児の疲れがふっと軽くなりました」
「いつも赤ちゃんを最優先にしていたけど、自分と向き合う時間が作れて、メイクやファッションにもまた興味が湧いてきました！」
「産後ずっと気になっていたお腹…ちょっとスッキリしてきました！」
T：Transition（行動させる）
最後に、行動を促します。
初回体験レッスン、今だけ○○円→無料！予約ページはこちらから！
ぜひお子さんと一緒に遊びに来てくださいね♪
いかがでしたか？
このようにQUESTフォーミュラを使えば、読者を惹きつけて自然と行動を促すことができます！
QUESTフォーミュラで理想の未来を叶えよう！
私自身ネットで色々な買い物をしますが、商品ページはQUESTフォーミュラの構成で作られていることがほとんどです。
この法則を活用すれば、あなたの商品やサービスの魅力をもっと伝えられるはず！
ぜひ集客ページやSNSの投稿など、読者の行動を促したい文章は「Q-U-E-S-T」の順番で作ってみてください。
購買意欲をかき立てる黄金の法則を活用して、「お問い合わせが止まらない！」そんな理想の状態を手に入れましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
